Business in China

Interview zwischen der Exhibitor Forum und Alfred Danielmeier (Vertriebsgebietsleiter Asia) ,entnommen aus der Messezeitschrift der China Brew / China Beverage

Frage: Wann und warum starteten Sie, als einer der bekanntesten Lieferanten für Qualitätskontrollgeräten der Welt, Ihre Unternehmungen in China?

Danielmeier: Die ersten HEUFT Geräte wurden in den 80er Jahren in China installiert. Wir verkauften sie als Zulieferer über andere Anbieter. In den 90er Jahren konnten wir dank einer Kooperation mit Dainan International den chinesischen Markt direkt bedienen. Wir sammelten viele Erfahrungen die in die Enticklung unserer TX-Serie einflossen. Mit dieser Neuentwicklung wurde es möglich, die komplette Bedienerführung auf chinesisch umzustellen. Damit waren die Weichen gestellt um den größten Markt der Welt mit maßgeschneiderten Lösungen zu bedienen. Mit der Gründung von HEUFT Asia haben wir diesen Weg konsequent fortgesetzt um auch auf dem chinesischen Markt die Nummer eins der Kontrolltechnologie zu sein.

Frage: Was für Produkte bieten Sie an und welche(s) werden (wird) am meisten in China verlangt?

Danielmeier: HEUFT SYSTEMTECHNIK versteht sich als Anbieter von Systemlösungen im Bereich der hochwertigen Kontrolltechnologie. Wir bieten eine komplette Palette von Inspektionen für Flaschen- und Dosenlinien an. Die Schwerpunkte im chinesischen Markt liegen zur Zeit bei der Leerflascheninpektion. Das Bewußtsein für die Gefahr die von schadhaften Flaschen ausgeht ist sehr ausgeprägt.

Frage: Können Sie uns eines Ihrer gegenwärtigen Projekte nennen?

Danielmeier: Aktuell rüsten wir bei der Shanghaier Mila-Brauerei mehrere Linien mit EBI, Füll- stands-, Etiketten- und Druckkontrollen aus. Als Systemlieferant übernehmen wir dabei auch Regelungsaufgaben für Transporteure um dem Kunden Produktivitätssteigerungen durch Erhöhung des Wirkungsgrades zu ermöglichen.

Frage: Aus welchen Teilbereichen der Industrie und welchen Regionen kommen Ihre chinesischen Kunden?

Danielmeier: Unsere Kunden kommen hauptsächlich aus der Getränke- und Nahrungsmittelindustrie. Während der regionale Schwerpunkt z.Z. noch in Ost-China liegt kommen inzwischen auch vermehrt Anfragen aus anderen Landesteilen.

Frage: Wie würden Sie den heutigen Stand der Qualitätskontrolle in China bewerten und wie schätzen Sie dessen Entwicklung in den nächsten Jahren ein?

Danielmeier: China entwickelt sich zu einem Markt mit sehr hohen Qualitätsansprüchen. Aufgrund der hohen Nachfrage nach unseren Geräten können wir darauf schließen, dass die Getränkeindustrie in den nächsten Jahren ihre Investitionen in Kontrolltechnik weiter verstärken wird um den Ansprüchen gerecht zu werden.

Frage: Welchen Rat würden Sie den chinesischen Bier- und Getränkeproduzenten geben, die die Oberhand über den Markt gewinnen möchten?

Danielmeier: In stark wachsenden Märkten beobachten wir häufig, dass hohe Produktionssteigerungen mit sinkender Qualität einhergehen. Dauerhaften Erfolg erzielen aber nur diejenigen, die den Markt mit gleichbleibend hoher Qualität überzeugen und das werden die langfristigen Gewinner sein.

Frage: Warum nehmen Sie an der China Brew & Beverage 2002 teil und wie sind Ihre Erfahrungen aus der vorherigen Messe?

Danielmeier: Wir haben durch unsere Präsenz auf der Messe in der Vergangenheit viele Kontakte knüpfen können. Das sehr fachkundige Publikum hat starkes Interesse an unseren Produkten und erkennt sehr schnell die Hochwertigkeit der von uns angebotenen Lösungen. Daneben helfen uns aber auch Fragen und Anregungen unsere Geräte weiter für den chinesischen Markt zu optimieren. Last but not least haben sich viele Geschäftsabschlüsse hier auf der China Brew / China Beverage angebahnt.